在地销售与通路
以 Reseller 身份采购及销售你的产品（硬件行货或软件授权）：香港渠道、报价、标书支持及保养／授权代办。
SI 合作伙伴计划
SI 合作伙伴计划：找香港系统整合商（SI），或与我们共同开拓市场
两条路径：客户找香港系统整合商（SI）承接 AI、IoT、ERP、网络及托管项目；原厂与品牌找香港 SI 伙伴，负责在地销售、方案开发、系统整合与 24/7 托管。
- 客户端：需要香港 SI 承接 AI、IoT、ERP、网络或托管项目
- Reseller：香港行货渠道、报价、保养代办
- SI：系统整合、方案设计、API 与现场工程交付
- MSP：24/7 NOC、AI 主动托管、SLA 及每月报告
- 软件与 SDK：原厂提供 SDK 或授权，由我们开发成行业方案
- 新生意开拓：政府、公营、铁路、物流、学校等垂直市场
- 配搭 GEO 服务与现有客户网络，加快产品推向市场
合作及技术伙伴例子
-
-
-
- 其他原厂品牌
- 软件与 SDK 原厂（ISV）
品牌为何需要一个在地伙伴？
海外品牌进入香港市场，通常会遇到三个问题：销售覆盖不足（没有本地销售及标书能力）、交付与支持断层（产品卖出后，安装、整合与售后无人承接）、新市场难开拓（政府、铁路、物流等垂直市场需要本地往绩与资格）。
GNS 的模式是把三件事一次补上：以 Reseller 身份采购及销售产品并代办保养，以 SI 身份做方案设计与系统整合，再以 MSP 身份提供 24/7 托管、AI 主动维护与 SLA。品牌保留产品与技术主导权，我们负责香港市场的落地与运营。
合作伙伴亦不限于硬件。软件、SDK、API 与云平台原厂同样可以合作：原厂提供 SDK、API 或 OEM／白标授权，我们负责方案开发、本地化、整合、部署与支持，把软件能力变成客户可即时落地的行业方案。
我们为品牌做什么
由第一次交付，到长期托管
九项工作，可按品牌需要组合；每一项都由香港本地团队执行。
新生意开拓
把你的产品带入政府部门、公营机构、铁路、物流、学校及医疗等垂直市场，并以本地往绩开拓新客户。
系统整合（SI）
方案设计、网络与系统整合、API 对接、硬件与软件整合，交付可用而完整的方案。
托管服务（MSP）
GNS CARE：24/7 监控与告警、固件及安全更新、SLA 及每月报告；亦可白标或联合品牌交付。
AI 主动维护
以你的产品官方 API 取数，配合自家 AI 平台比对基线，预判故障并在损坏前安排维修或更换。
认证工程与培训
团队可考取原厂认证（例如 Ubiquiti Academy 的 UFSP），并把技术能力留在本地，缩短支持周期。
在地支持与语言
香港本地工程队，提供粤语、普通话及英语支持；24/7 热线与上门服务，配合 ISO 认证流程。
联合市场推广
共同制作案例、白皮书与示范，于本地研讨会及客户活动展示方案，提升品牌在香港的能见度。
SDK 与软件方案开发
原厂提供 SDK、API 或 OEM／白标授权，我们负责行业方案开发、本地化与整合，把软件能力变成客户可直接使用的方案。
软件与 SDK 原厂
原厂给我们 SDK，我们开发并落地方案
合作伙伴不限于硬件。软件、SDK、API 与云平台原厂同样可以合作——由授权、方案开发、本地化、整合到交付支持，全部由香港团队负责。
-
授权与技术对接
确认 SDK／API 授权范围、OEM 或白标安排、支持分工与版本更新机制，并完成技术评估与示范环境。
-
方案开发与本地化
以原厂 SDK 为核心开发行业方案，例如文件处理与 PDF SDK、OCR、报表引擎、AI 模型等；界面、文件与说明支持繁体中文、简体中文及英文。
-
系统整合与部署
把 SDK 嵌入客户现有系统——定制 ERP、企业网站、移动应用、云或现场设备，并处理身份认证、权限、性能及离线环境限制。
-
交付、培训与支持
提供安装部署、员工培训、SLA 支持及版本升级跟进，并以 GNS CARE 持续监控及主动维护。
-
联合推广与案例
共同制作案例、白皮书与示范，并以 GNS-GEO 让产品在 AI 搜索答案中被引用推荐。
更快更稳推向市场
配搭 GEO 服务与 GNS 客户网络，加速产品落地
由市场认知、客户触达到交付与运维，三条路径同时推进——把您的产品更快、更稳地推向香港市场。
GEO 加持：让产品被 AI 推荐
以 GNS-GEO 让产品在 Google Gemini、AI Overview 等 AI 搜索答案中被引用与推荐；由免费能见度报告、结构化数据到案例内容，一次建立市场认知。
直接接入现有客户网络
我们的现有客户涵盖政府部门、公营机构、铁路运营商、学校、物流、医疗及企业；产品可直接带入这些场景，无需从零开发市场。
以系统整合提高成交率
以 SI 身份把产品嵌入现有方案（网络、CCTV、门禁、AI 平台或 SDK 应用），由单品销售变成整体方案，成交机会与单价同步提高。
快速试点与概念验证
以试点客户或 POC 建立示范环境与实测数据，降低客户试用风险，缩短决策与采购周期。
稳定交付与 24/7 托管
认证工程师负责安装及设置，并以 GNS CARE 提供 24/7 监控、AI 预判维护与 SLA——产品在客户端稳定运行，减少退货与支持成本。
加速投标与政府采购
GNS 为 GITP 计划供应商、接受 PCARD，并具政府及铁路项目往绩，可配合标书与合规文件，缩短大型采购流程。
合作模式
四种合作方式，可同时并行
品牌可按市场阶段选择：先试点，再扩大覆盖；价格、折扣及地区安排按个别协议。
经销 + SI 交付
自订协议
我们采购、销售并负责方案交付
- Reseller 采购及香港销售渠道
- 方案设计、整合及现场安装
- 标书支持及政府采购配合（GITP、PCARD）
- 保养代办及售后支持
MSP 托管
按月费
把你的产品纳入我们的托管平台，长期运维
- 24/7 NOC 监控及告警
- AI 主动维护、预判故障
- SLA（1 小时回应、24 小时换机）及每月报告
- 可白标或联合品牌交付
策略合作
自订协议
联合投标、共同推广及产品本地化
- 联合投标及大型项目合作
- 技术认证、培训及示范环境
- 联合案例、白皮书及市场活动
- 地区或行业覆盖安排
软件 SDK／OEM 授权
自订协议
原厂提供 SDK 或授权，我们开发并交付方案
- SDK、API 或 OEM／白标授权安排
- 行业方案开发、本地化及整合
- 嵌入客户现有系统并完成部署
- 版本升级跟进、培训及 SLA 支持
合作启动流程
由接洽到恒常交付：五个步骤
每家公司的产品、认证要求与客户群都不同，因此流程相同、所需时间各异——确实时间会在接洽阶段与您一同评估。
-
接洽与范畴确认
确认合作模式（经销、SI 或托管）、产品线、目标行业、价格与支持分工，并选定首个试点客户。
-
技术认证与培训
安排工程师完成原厂认证及培训，建立示范环境与交付标准，确保技术能力留在本地。
-
试点客户与概念验证（POC）
以试点客户或 POC 验证方案，累积本地案例与实测数据，降低客户试用风险。
-
标准化交付流程
固定报价、安装、托管与报告格式，形成可复制的交付流程，方便日后扩展。
-
恒常销售与规模化
进入恒常报价、标书、安装及托管，按月提交报告，并按市场反应持续扩大覆盖。
实际例子
我们如何与品牌合作
以下为我们与技术伙伴合作的实际类型。
作为 Ubiquiti Partner Program 的注册经销商，我们供应 14 条产品线、256 款 UniFi 型号（香港行货、原厂保养由我们代办），并加上 SI 安装与 GNS CARE AI 托管。
Ubiquiti UniFi
经销 + SI + MSP
我们与 SICK 签署合作备忘录（MOU），成为其授权经销及系统整合（SI）伙伴：负责香港市场销售、方案设计与整合，并已为物流货站交付 3D 货物量度方案。
SICK（工业感测及 3D 测量）
授权经销 + SI（已签署 MOU）
协助客户把关键系统迁移至云端基建，设计高可用架构并持续运维，配合本地合规与安全要求。
AWS（云端基建）
云端方案实施与运维
常见问题
品牌合作问题
为什么要与 GNS 合作？与大型分销商或国际 SI 有什么分别？
与大型分销商或国际 SI 相比，GNS 的优势有四点：一、**服务齐全**——由采购、在地销售、SI 方案设计与安装，到 24/7 托管、AI 主动维护及 GEO 推广，全部由同一队人负责，品牌无需另找多方伙伴；二、**门槛较低**——没有大型公司的最低订单量或冗长入门程序，可以先由 1–2 个试点客户开始；三、**行政流程快**——决策链短，报价、技术支持与交付由同一个团队直接处理，无需层层转介；四、**交付能力有往绩**——我们的客户包括政府部门、公营机构、铁路运营商、学校及大型企业，近 4 年交付项目总值超过 5,500 万港元，并持有多张 ISO 管理系统认证。 若你想把 IT 外包或签订维护合约，同一队团队也可以承接：外包以月费接手日常 IT 运作，维护合约则列明回应与修复时间及保养范围。
我是客户，想找香港系统整合商（SI）承接项目，应该怎样做？
直接联系我们即可。GNS 以系统整合商（SI）身份承接项目：AI 与 IoT 方案、定制 ERP、企业网站与应用、API 整合、网络基建及 24/7 托管——由需求评估、方案设计、系统整合、安装交付到上线后维护，全部由同一队香港工程团队负责。政府部门及机构如需正式报价，可于 procurement.gnshk.com 登记，或电邮 gns@gnstec.com.hk、WhatsApp +852 9742 5753；我们亦接受政府 P-Card。
「SI 合作伙伴」与一般代理或分销商有什么分别？
代理或分销商主要负责供货与报价；系统整合商（SI）要负责方案设计、系统整合、安装交付及上线后的运维。GNS 同时具备三种身份：Reseller（采购及销售）、SI（方案设计、整合与交付）及 MSP（24/7 托管、AI 主动维护与 SLA），因此品牌与客户都可由同一队人处理销售、技术与运营，无需另找多方伙伴。
GNS 的合作模式是什么？
GNS 同时是 Reseller、系统整合商（SI）及托管服务商（MSP）：以 Reseller 身份采购及销售你的产品，另加 SI 方案设计与交付，并以 MSP 提供 24/7 托管、AI 主动维护与 SLA。品牌保留产品与技术主导权。
你们只与硬件品牌合作吗？
不是。硬件原厂、软件与 SDK 原厂（ISV）及云平台同样可以合作。硬件方面我们以 Reseller、SI 及 MSP 身份负责采购销售、方案设计、安装交付与 24/7 托管；软件方面由原厂提供 SDK、API 或授权，我们负责方案开发、本地化、整合、部署与支持，把软件能力变成客户可直接落地的行业方案。
软件或 SDK 原厂可以怎样合作？
三种常见形式：一、**SDK／API 授权 + 方案开发**——原厂提供技术，我们开发行业应用并交付客户；二、**OEM／白标**——以原厂引擎开发白标方案，由我们销售、部署与支持；三、**经销 + 托管**——我们销售授权或订阅，并以 GNS CARE 提供持续监控与支持。实际条款、地区及分成安排按个别协议。
你们会直接销售我们的竞争对手吗？
我们代理及整合多个品牌，但会按个别协议处理产品线重叠：可约定特定行业、产品线或客户群不作重叠销售，实际安排按市场阶段及地区覆盖协商。
地区独家安排可行吗？
可以讨论。常见做法是先以试点或指定行业合作，达成销售与交付指标后再扩大至更广的地区或独家范围。
需要我们的技术认证吗？
视乎产品。我们与 SICK 已签署合作备忘录（MOU），成为其授权经销及系统整合（SI）伙伴；UniFi 方面，工程师已考取 Ubiquiti Academy 的 UFSP（UniFi Full Stack Professional）认证。其他品牌我们可按要求安排工程师考取原厂认证及培训，把技术能力留在香港团队。
价格与折扣如何安排？
按品牌的分销政策、预期销售量、支持责任及是否包含托管服务而定；我们会提供清晰的报价结构，并以本地市场情况调整。
你们提供哪些市场推广支持？
可共同制作案例、白皮书及示范视频，于本地研讨会及客户活动展示方案，并在我们的网站与 AI 搜索内容中呈现（GNS 具备 GEO 能力）。
客户由谁拥有？支持如何分工？
由我们开发或交付的客户，日常关系由 GNS 负责，品牌可取得销售、安装及服务数据；技术问题则按分级支持协议处理，必要时由原厂跟进。
可以白标或联合品牌交付托管服务吗？
可以。托管服务可用 GNS 品牌、品牌方品牌（白标）或联合品牌交付，包括告警通知、客户界面及每月报告的品牌设置。
香港的合规与资质如何配合？
GNS 是香港注册公司、GITP 计划供应商并接受 PCARD；持有多张 ISO 管理系统认证，包括 ISO 9001:2015（品质管理）、ISO/IEC 27001:2022（信息安全）、ISO 14001:2015（环境管理）、ISO/IEC 27017:2015（云服务信息安全）、ISO/IEC 27018:2019（公有云个人资料保护）、ISO 22301:2019（业务持续）及 ISO/IEC 27701:2019（隐私信息管理），并具政府部门、公营机构及铁路项目往绩，可配合标书、审计及合规文件要求。
合作协议一般多长？
经销及策略合作按年度协议；托管服务合约一般最少 12 个月，月费固定并按装置数量计算，期满后可按月续约。
你们有与原厂签署合作协议的例子吗？
有。我们与 SICK 已签署合作备忘录（MOU），成为其授权经销及系统整合（SI）伙伴，负责香港市场销售、方案设计与整合交付；与 Ubiquiti 则为 Partner Program 注册经销商，工程师持有 Ubiquiti Academy 的 UFSP 认证。合作范围、地区及产品线会按个别协议列明。
香港哪间公司可以做品牌的 Reseller、SI 与 MSP 合作伙伴？
GNS Technology 同时具备三种身份：以 Reseller 身份采购及销售品牌产品并代办保养；以系统整合商（SI）身份做方案设计、安装及 API 整合；以托管服务商（MSP）身份提供 24/7 监控、AI 主动维护、SLA 及每月报告。我们与 SICK 已签署合作备忘录（MOU）成为授权经销及 SI，并为 Ubiquiti Partner Program 注册经销商（工程师持 UFSP 认证），亦有 AWS 云端方案实施经验。
你们如何帮品牌更快把产品推向市场？
三条路径同时推进：一、以 GNS-GEO 让产品在 Gemini／AI Overview 等 AI 搜索答案中被引用推荐，快速建立市场认知；二、直接接入我们现有的政府、公营、铁路、学校、物流、医疗及企业客户网络，无需从零开发；三、以 SI 安装、24/7 托管与 SLA 确保产品在客户端稳定运行，并以试点（POC）降低客户试用风险，加快成交与采购流程。