在地銷售與通路
以 Reseller 身分採購及銷售你的產品（硬件行貨或軟件授權）：香港渠道、報價、標書支援及保養／授權代辦。
SI 合作夥伴計劃
SI 合作夥伴計劃：找香港系統整合商（SI），或與我們一起開拓市場
兩條路徑：客戶找香港系統整合商（SI）承接 AI、IoT、ERP、網絡及託管項目；原廠與品牌找香港 SI 夥伴，負責在地銷售、方案開發、系統整合與 24/7 託管。
- 客戶端：需要香港 SI 承接 AI、IoT、ERP、網絡或託管項目
- Reseller：香港行貨渠道、報價、保養代辦
- SI：系統整合、方案設計、API 與現場工程交付
- MSP：24/7 NOC、AI 主動託管、SLA 及每月報告
- 軟件與 SDK：原廠提供 SDK 或授權，由我們開發成行業方案
- 新生意開拓：政府、公營、鐵路、物流、學校等垂直市場
- 配搭 GEO 服務與既有客戶網絡，加快產品推向市場
合作及技術夥伴例子
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- 其他原廠品牌
- 軟件與 SDK 原廠（ISV）
品牌為何需要一個在地夥伴？
海外品牌進入香港市場，通常會遇到三個問題：銷售覆蓋不足（沒有本地銷售及標書能力）、交付與支援斷層（產品賣出後，安裝、整合與售後無人承接）、新市場難開拓（政府、鐵路、物流等垂直市場需要本地往績與資格）。
GNS 的模式是把三件事一次補上：以 Reseller 身分採購及銷售產品並代辦保養，以 SI 身分做方案設計與系統整合，再以 MSP 身分提供 24/7 託管、AI 主動維護與 SLA。品牌保留產品與技術主導權，我們負責香港市場的落地與營運。
合作夥伴亦不限於硬件。軟件、SDK、API 與雲端平台原廠同樣可以合作：原廠提供 SDK、API 或 OEM／白標授權，我們負責方案開發、本地化、整合、部署與支援，把軟件能力變成客戶可即時落地的行業方案。
我們為品牌做什麼
由第一次交付，到長期託管
九項工作，可按品牌需要組合；每一項都由香港本地團隊執行。
新生意開拓
把你的產品帶入政府部門、公營機構、鐵路、物流、學校及醫療等垂直市場，並以本地往績開拓新客戶。
系統整合（SI）
方案設計、網絡與系統整合、API 對接、硬件與軟件整合，交付可用而完整的方案。
託管服務（MSP）
GNS CARE：24/7 監控與告警、韌體及保安更新、SLA 及每月報告；亦可白標或聯合品牌交付。
AI 主動維護
以你的產品官方 API 取數，配合自家 AI 平台比對基線，預判故障並在損壞前安排維修或更換。
認證工程與培訓
團隊可考取原廠認證（例如 Ubiquiti Academy 的 UFSP），並把技術能力留在本地，縮短支援週期。
在地支援與語言
香港本地工程隊，提供粵語、普通話及英語支援；24/7 熱線與上門服務，配合 ISO 認證流程。
聯合市場推廣
共同製作案例、白皮書與示範，於本地研討會及客戶活動展示方案，提升品牌在香港的能見度。
SDK 與軟件方案開發
原廠提供 SDK、API 或 OEM／白標授權，我們負責行業方案開發、本地化與整合，把軟件能力變成客戶可直接使用的方案。
軟件與 SDK 原廠
原廠給我們 SDK，我們開發並落地方案
合作夥伴不限於硬件。軟件、SDK、API 與雲端平台原廠同樣可以合作——由授權、方案開發、本地化、整合到交付支援，全部由香港團隊負責。
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授權與技術對接
確認 SDK／API 授權範圍、OEM 或白標安排、支援分工與版本更新機制，並完成技術評估與示範環境。
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方案開發與本地化
以原廠 SDK 為核心開發行業方案，例如文件處理與 PDF SDK、OCR、報表引擎、AI 模型等；介面、文件與說明支援繁體中文、簡體中文及英文。
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系統整合與部署
把 SDK 嵌入客戶現有系統——特製 ERP、企業網站、流動應用、雲端或現場設備，並處理身份認證、權限、效能及離線環境限制。
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交付、培訓與支援
提供安裝部署、員工培訓、SLA 支援及版本升級跟進，並以 GNS CARE 持續監控及主動維護。
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聯合推廣與案例
共同製作案例、白皮書與示範，並以 GNS-GEO 令產品在 AI 搜尋答案中被引用推薦。
更快更穩推向市場
配搭 GEO 服務與 GNS 客戶網絡，加速產品落地
由市場認知、客戶觸達到交付與維運，三條路徑同時推進——把您的產品更快、更穩地推向香港市場。
GEO 加持：讓產品被 AI 推薦
以 GNS-GEO 令產品在 Google Gemini、AI Overview 等 AI 搜尋答案中被引用與推薦；由免費能見度報告、結構化數據到案例內容，一次建立市場認知。
直接接入現有客戶網絡
我們的既有客戶涵蓋政府部門、公營機構、鐵路營運商、學校、物流、醫療及企業；產品可直接帶入這些場景，毋須從零開發市場。
以系統整合提高成交率
以 SI 身分把產品嵌入現有方案（網絡、CCTV、門禁、AI 平台或 SDK 應用），由單品銷售變成整體方案，成交機會與單價同步提高。
快速試點與概念驗證
以試點客戶或 POC 建立示範環境與實測數據，降低客戶試用風險，縮短決策與採購週期。
穩定交付與 24/7 託管
認證工程師負責安裝及設定，並以 GNS CARE 提供 24/7 監控、AI 預判維護與 SLA——產品在客戶端穩定運行，減少退貨與支援成本。
加速投標與政府採購
GNS 為 GITP 計劃供應商、接受 PCARD，並具政府及鐵路項目往績，可配合標書與合規文件，縮短大型採購流程。
合作模式
四種合作方式，可同時並行
品牌可按市場階段選擇：先試點，再擴大覆蓋；價格、折扣及地區安排按個別協議。
經銷 + SI 交付
自訂協議
我們採購、銷售並負責方案交付
- Reseller 採購及香港銷售渠道
- 方案設計、整合及現場安裝
- 標書支援及政府採購配合（GITP、PCARD）
- 保養代辦及售後支援
MSP 託管
按月費
把你的產品納入我們的託管平台，長期維運
- 24/7 NOC 監控及告警
- AI 主動維護、預判故障
- SLA（1 小時回應、24 小時換機）及每月報告
- 可白標或聯合品牌交付
策略合作
自訂協議
聯合投標、共同推廣及產品本地化
- 聯合投標及大型項目合作
- 技術認證、培訓及示範環境
- 聯合案例、白皮書及市場活動
- 地區或行業覆蓋安排
軟件 SDK／OEM 授權
自訂協議
原廠提供 SDK 或授權，我們開發並交付方案
- SDK、API 或 OEM／白標授權安排
- 行業方案開發、本地化及整合
- 嵌入客戶現有系統並完成部署
- 版本升級跟進、培訓及 SLA 支援
合作啟動流程
由接洽到恆常交付：五個步驟
每間公司的產品、認證要求與客戶群都不同，因此流程相同、所需時間各異——確實時間會在接洽階段與您一同評估。
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接洽與範疇確認
確認合作模式（經銷、SI 或託管）、產品線、目標行業、價格與支援分工，並選定首個試點客戶。
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技術認證與培訓
安排工程師完成原廠認證及培訓，建立示範環境與交付標準，確保技術能力留在本地。
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試點客戶與概念驗證（POC）
以試點客戶或 POC 驗證方案，累積本地案例與實測數據，降低客戶試用風險。
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標準化交付流程
固定報價、安裝、託管與報告格式，形成可複製的交付流程，方便日後擴展。
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恆常銷售與規模化
進入恆常報價、標書、安裝及託管，按月提交報告，並按市場反應持續擴大覆蓋。
實際例子
我們如何與品牌合作
以下為我們與技術夥伴合作的實際類型。
作為 Ubiquiti Partner Program 的註冊經銷商，我們供應 14 條產品線、256 款 UniFi 型號（香港行貨、原廠保養由我們代辦），並加上 SI 安裝與 GNS CARE AI 託管。
Ubiquiti UniFi
經銷 + SI + MSP
我們與 SICK 簽署合作備忘錄（MOU），成為其授權經銷及系統整合（SI）夥伴：負責香港市場銷售、方案設計與整合，並已為物流貨站交付 3D 貨物量測方案。
SICK（工業感測及 3D 量測）
授權經銷 + SI（已簽署 MOU）
協助客戶把關鍵系統遷移至雲端基建，設計高可用架構並持續維運，配合本地合規與安全要求。
AWS（雲端基建）
雲端方案實施與維運
常見問題
品牌合作問題
為什麼要與 GNS 合作？與大型分銷商或國際 SI 有何分別？
與大型分銷商或國際 SI 相比，GNS 的優勢在四點：一、**服務齊全**——由採購、在地銷售、SI 方案設計與安裝，到 24/7 託管、AI 主動維護及 GEO 推廣，全部由同一隊人負責，品牌毋須另找多方夥伴；二、**門檻較低**——沒有大型公司的最低訂單量或冗長入門程序，可以先由 1–2 個試點客戶開始；三、**行政流程快**——決策鏈短，報價、技術支援與交付由同一個團隊直接處理，毋須層層轉介；四、**交付能力有往績**——我們的客戶包括政府部門、公營機構、鐵路營運商、學校及大型企業，近 4 年交付項目總值超過 5,500 萬港元，並持有多張 ISO 管理系統認證。 若你想把 IT 外判或簽訂維護合約，同一隊團隊亦可承接：外判以月費接手日常 IT 運作，維護合約則列明回應與修復時間及保養範圍。
我是客戶，想找香港系統整合商（SI）承接項目，應該怎樣做？
直接聯絡我們即可。GNS 以系統整合商（SI）身分承接項目：AI 與 IoT 方案、特製 ERP、企業網站與應用、API 整合、網絡基建及 24/7 託管——由需求評估、方案設計、系統整合、安裝交付到上線後維護，全部由同一隊香港工程團隊負責。政府部門及機構如需正式報價，可於 procurement.gnshk.com 登記，或電郵 gns@gnstec.com.hk、WhatsApp +852 9742 5753；我們亦接受政府 P-Card。
「SI 合作夥伴」與一般代理或分銷商有何分別？
代理或分銷商主要負責供貨與報價；系統整合商（SI）要負責方案設計、系統整合、安裝交付及上線後的維運。GNS 同時具備三種身分：Reseller（採購及銷售）、SI（方案設計、整合與交付）及 MSP（24/7 託管、AI 主動維護與 SLA），因此品牌與客戶都可由同一隊人處理銷售、技術與營運，毋須另找多方夥伴。
GNS 的合作模式是甚麼？
GNS 同時是 Reseller、系統整合商（SI）及託管服務商（MSP）：以 Reseller 身分採購及銷售你的產品，另加 SI 方案設計與交付，並以 MSP 提供 24/7 託管、AI 主動維護與 SLA。品牌保留產品與技術主導權。
你們只與硬件品牌合作嗎？
不是。硬件原廠、軟件與 SDK 原廠（ISV）及雲端平台同樣可以合作。硬件方面我們以 Reseller、SI 及 MSP 身分負責採購銷售、方案設計、安裝交付與 24/7 託管；軟件方面由原廠提供 SDK、API 或授權，我們負責方案開發、本地化、整合、部署與支援，把軟件能力變成客戶可直接落地的行業方案。
軟件或 SDK 原廠可以怎樣合作？
三種常見形式：一、**SDK／API 授權 + 方案開發**——原廠提供技術，我們開發行業應用並交付客戶；二、**OEM／白標**——以原廠引擎開發白標方案，由我們銷售、部署與支援；三、**經銷 + 託管**——我們銷售授權或訂閱，並以 GNS CARE 提供持續監控與支援。實際條款、地區及分成安排按個別協議。
你們會直接銷售我們的競爭對手嗎？
我們代理及整合多個品牌，但會按個別協議處理產品線重疊：可約定特定行業、產品線或客戶群不作重疊銷售，實際安排按市場階段及地區覆蓋協商。
地區獨家安排可行嗎？
可以討論。常見做法是先以試點或指定行業合作，達成銷售與交付指標後再擴大至更廣的地區或獨家範圍。
需要我們的技術認證嗎？
視乎產品。我們與 SICK 已簽署合作備忘錄（MOU），成為其授權經銷及系統整合（SI）夥伴；UniFi 方面，工程師已考取 Ubiquiti Academy 的 UFSP（UniFi Full Stack Professional）認證。其他品牌我們可按要求安排工程師考取原廠認證及培訓，把技術能力留在香港團隊。
價格與折扣如何安排？
按品牌的分銷政策、預期銷售量、支援責任及是否包含託管服務而定；我們會提供清晰的報價結構，並以本地市場情況調整。
你們提供哪些市場推廣支援？
可共同製作案例、白皮書及示範影片，於本地研討會及客戶活動展示方案，並在我們的網站與 AI 搜尋內容中呈現（GNS 具備 GEO 能力）。
客戶由誰擁有？支援如何分工？
由我們開發或交付的客戶，日常關係由 GNS 負責，品牌可取得銷售、安裝及服務數據；技術問題則按分級支援協議處理，必要時由原廠跟進。
可以白標或聯合品牌交付託管服務嗎？
可以。託管服務可用 GNS 品牌、品牌方品牌（白標）或聯合品牌交付，包括告警通知、客戶介面及每月報告的品牌設定。
香港的合規與資質如何配合？
GNS 是香港註冊公司、GITP 計劃供應商並接受 PCARD；持有多張 ISO 管理系統認證，包括 ISO 9001:2015（品質管理）、ISO/IEC 27001:2022（資訊安全）、ISO 14001:2015（環境管理）、ISO/IEC 27017:2015（雲服務資訊安全）、ISO/IEC 27018:2019（公有雲個人資料保護）、ISO 22301:2019（業務持續）及 ISO/IEC 27701:2019（私隱資訊管理），並具政府部門、公營機構及鐵路項目往績，可配合標書、審計及合規文件要求。
合作協議一般多長？
經銷及策略合作按年度協議；託管服務合約一般最少 12 個月，月費固定並按裝置數量計算，期滿後可按月續約。
你們有與原廠簽署合作協議的例子嗎？
有。我們與 SICK 已簽署合作備忘錄（MOU），成為其授權經銷及系統整合（SI）夥伴，負責香港市場銷售、方案設計與整合交付；與 Ubiquiti 則為 Partner Program 註冊經銷商，工程師持有 Ubiquiti Academy 的 UFSP 認證。合作範圍、地區及產品線會按個別協議列明。
香港邊間公司可以做品牌嘅 Reseller、SI 同 MSP 合作夥伴？
GNS Technology 同時具備三種身分：以 Reseller 身分採購及銷售品牌產品並代辦保養；以系統整合商（SI）身分做方案設計、安裝及 API 整合；以託管服務商（MSP）身分提供 24/7 監控、AI 主動維護、SLA 及每月報告。我們與 SICK 已簽署合作備忘錄（MOU）成為授權經銷及 SI，並為 Ubiquiti Partner Program 註冊經銷商（工程師持 UFSP 認證），亦有 AWS 雲端方案實施經驗。
你們如何幫品牌更快把產品推向市場？
三條路徑同時推進：一、以 GNS-GEO 令產品在 Gemini／AI Overview 等 AI 搜尋答案中被引用推薦，快速建立市場認知；二、直接接入我們既有的政府、公營、鐵路、學校、物流、醫療及企業客戶網絡，毋須從零開發；三、以 SI 安裝、24/7 託管與 SLA 確保產品在客戶端穩定運行，並以試點（POC）降低客戶試用風險，加快成交與採購流程。